Estrategias Para Vender más Por Internet – Parte 2

Estrategias Para Vender más Por Internet – Parte 2

Estrategias para vender más por internet-2En el anterior artículo hablamos sobre 4 estrategias para vender más por internet. En este artículo voy a hablar de otras cuatro estrategias.

Pero antes debes considerar que si eres empresa tienes que tener una estrategia comercial que respalde la presencia online de tu negocio.

Para que definas una venta exitosa desde una página web, tienes que mantener actualizada la información de la misma.

Si crees que tener una página web es más que suficiente para promover tus ventas y además para que conozcan tus productos o servicios podrías cometer un error, ya que detrás de esta herramienta debes considerar una estrategia de ventas que respalde la presencia en la web.

Tener presencia en Internet no significa tener una página y decir “tengo mi página online y por esto ya mi negocio es innovador y está de moda”. Es fundamental que el empresario tenga una visión hacia dónde quiere llegar, qué pretende hacer con la página.

Para que tengas una venta efectiva por internet sigue las siguientes cuatro estrategias.

(Recuerda que de las cuatro primeras hablamos AQUÍ.)

Estrategia 5.- Usa palabras claves eficaces en tu contenido.

arrow4blueDebes ser directo con los títulos de tu página, encabezados, copia y utilizar la herramienta de palabras clave de Google, junto con otras herramientas de palabras clave para buscar términos de búsqueda populares.

arrow4blueMi preparación con Google Adwords reforzó la importancia del uso de acciones concretas de palabras claves descriptivas para garantizar las campañas de pago por clic con la intención de atraer a usuarios.

arrow4blueAunque Google no utiliza las palabras clave metaetiqueta en el ranking web, puede utilizar las palabras clave en las etiquetas de anclaje para aumentar el valor de SEO de las páginas de productos.

arrow4blueEs importante saber cómo crear una lista de palabras claves semánticas. Desarrollar las palabras clave alrededor de la tendencia de los temas para conseguir un montón de tráfico. Analizar cómo se utilizan las etiquetas en los sitios bookmarking sociales como Stumble Upon , Reddit , y Pinterest .

También puede utilizar la opción de búsqueda avanzada de Google para recopilar búsquedas relacionadas. El obtener palabras claves semánticas se traducirá en un mayor porcentaje de clics y elevará su calidad de SEO.

Estrategia 6.- Obtener el máximo rendimiento en tu proceso de pago.

Cuando un cliente utiliza su tarjeta de crédito para comprar un producto, esto quiere decir que su mente se ha centrado en ese producto en concreto porque le va a dar algún valor positivo y le ayudará a resolver un problema.

arrow4blueLos usuarios tendrán naturalmente que centrar toda su atención y asegurar que han entrado correctamente.

Aprovecha esta oportunidad para obtener una ventaja y seguir el proceso para:

Oto1_clip_image002_0001 Permitir a los clientes compartir su compra socialmente.

 Oto1_clip_image002_0001Promover las publicaciones en blog relevantes y el contenido del sitio.

 Oto1_clip_image002_0001Incluye relacionadas y altos módulos de venta de productos para las compras de última hora.

 Oto1_clip_image002_0001Notificar al cliente sobre alguna encuesta que hagas y ofrecer algún incentivo.

 Oto1_clip_image002_0001Aprovecha el correo electrónico de confirmación una vez que el pago se haya completado.

Oto1_clip_image002_0001 Comunicar claramente las acciones que un usuario debe seguir si éste se encuentra con algún problema de un producto. Si el contenido que transmite es un buen servicio al cliente hará que tus usuarios se sientan seguros en su compra.

Oto1_clip_image002_0001Después de que el cliente haya recibido y utilizado su producto, envíe un correo electrónico que les inspire para crear una revisión del producto.

Oto1_clip_image002_0001Permitir a los clientes hablar en vivo acerca de tu marca durante el proceso de pago puede ayudar a ganar confianza y ganarte su lealtad. Servicios como Olark pueden agregar chat en vivo en tu sitio con la inclusión de un simple javascript.

Estrategia 7.- Experimentar con nuevas técnicas para compartir tu contenido.

arrow4blueLos fans en Facebook, los seguidores en Twitter, los suscriptores de YouTube, etc., son inútiles si no interactúas de manera inteligente y los inspiras a que tomen acción.

arrow4blueEn la investigación de temas y palabras clave a través de la búsqueda avanzada en Twitter, puede unirse a las conversaciones existentes que se relacionen con tus productos. Es una manera orgánica de ganar nuevos clientes y permite que tu marca proporcione valor a nivel personal.

arrow4blueSi alguien responde a uno de tus tuits y te da las gracias por los comentarios que hagas sobre uno de sus posts, te puede ayudar en el sentido de poder escribir algún artículo en tu blog relacionado sobre el tema.

A veces estas pequeñas conexiones unen nuestro subconsciente a un producto y la marca sin ni siquiera ser conscientes de ello.

arrow4blueEs importante esforzarse constantemente para aumentar la longevidad y la publicidad de tus productos.

Por ejemplo:

Oto1_clip_image002_0001Si estás lanzando una colección de productos, podrías tener un mayor impacto si los liberas por separado en lugar de liberarlos todos a la vez.

Oto1_clip_image002_0001Esto creará más oportunidades para iniciar nuevas conversaciones en lugar de una sola pulsación social. Como se mencionó en la punto 2, también puede notificar a los clientes potenciales de los concursos, regalos y descuentos.

Estrategia 8.- Adapta tu contenido al móvil.

En el año 2015, se espera que los compradores de todo el mundo lleguen a consumir alrededor de $ 119.000 millones en bienes y servicios a través de sus teléfonos móviles según ABIresearch.

arrow4blueEn un ordenador portátil, es común ver los sitios de comercio electrónico con diversos módulos de productos, presentaciones de diapositivas, bloques de contenidos, módulos, boletines de suscriptores y otras llamadas a la acción.

arrow4blueVarias columnas de contenido se hallan dispuestas en una sola columna para ser visto en teléfonos móviles. Las marcas deben decidir qué módulos quieren mostrar y en qué orden para ganar mayor atracción.

arrow4blueDa prioridad a tu contenido, mostrando tus productos más vendidos en primer lugar, proporciona una manera fácil de conocer los productos, incluye una página para dar valor y así aumentar tu credibilidad sobre el producto, y permite a los usuarios compartir tus productos socialmente.

arrow4blueNo te limites solo a conseguir un cliente potencial que te sigue en twitter o en facebook, el envío de una actualización de estado implica que tu marca tiene múltiples beneficios. Si un usuario tiene intención de comprar tus productos, es bastante duro volver a visitar un sitio a través de un tweet y tú puedes obtener más conversiones de sus seguidores.

arrow4blueUtiliza descripciones breves y realiza algún módulo para los usuarios que quieren aprender más. Colocar un botón de compra en la página del producto que ofreces es bueno dejarlo, ya que el usuario puede ir directamente al producto sino desea más.

Los propietarios de sitios de comercio móvil tienen que pensar constantemente en formas innovadoras de presentar el contenido que convierte a más usuarios.

Conclusión

# Mediante el análisis y la comparación de tu estrategia de contenido existente frente a los competidores, obtendrás ideas para crear una experiencia más encantadora para tus clientes.

# Podrás mejorar tus habilidades de redacción, utilizar las palabras clave de manera eficaz, y crear un compromiso a través del proceso de pago. Piense cómo hacer que los usuarios hagan comentarios sobre tus productos y socializar tus productos con clientes existentes y potenciales.

# Prioriza y simplifica tu contenido móvil para fomentar las compras en el camino. Al mantener una estrategia de mejoramiento activo con tu contenido, vamos a abrir nuevas oportunidades para que tu marca pueda vender más productos.

Gracias por todo y te invito a que compartas tus comentarios y sugerencias en el cuadro de comentarios a continuación.

Antonio Fernández
“Emprendedor-Exitoso.com”
“Estrategias Para Vender Más Por Internet – Parte 2 ”

Emprendedor en Internet que ayuda a empresas y negocios a obtener más clientes y más ventas. Asesoramiento gratuito.

Estrategias Para Vender Más Por Internet – Parte 1

Estrategias Para Vender Más Por Internet – Parte 1

Para vender más por internet, las páginas con información de productos o servicios, los blogs, las redes sociales y los boletines de noticias son los diferentes canales de distribución que las marcas puedan aprovechar con contenido atractivo.

El uso de estos canales, de manera creativa, es lo que diferencia a las empresas de sus competidores y donde los consumidores deciden invertir su dinero. Tu sitio web tiene que transmitir confianza, de alto valor, cara a los motores de búsqueda, para que las personas puedan encontrar tus productos con la intención de comprar.

Este tema lo divideré en dos artículos:

Parte 1:  Estrategias de analisis de la competencia, concursos, contenido propio, habilidades de redacción

Parte 2: Estrategias de palabras calves, rendimiento de tus pagos, técnicas para compartir tu contenido, adapta tu contenido al móvil.

Estas son algunas estrategias importantes para mejorar el contenido de tu sitio web y poder ayudar a tus productos.

Estrategia 1. Analiza el contenido de tus competidores, así como el tuyo propio.

Para orientar de forma adecuada tu investigación, debes crear una lista con los sitios web de tu competencia. Estudia qué hacen en esos sitios web y qué tipo de contenido tiene para que te puedan ayudar a ti en obtener más ideas creativas. De esta manera puedes enfocar el contenido de tu sitio de otra forma para que destaque de los demás.

  ¿Qué productos son los que se venden primero y cómo se comercializan?

  ¿Hay un buen uso del contenido y este describe bien el valor del producto?

  ¿Cuál es la personalidad y el tono de tu contenido?

  ¿Cómo es el contenido que se utiliza en todo el proceso de pago?

  ¿Hay algún comentario? Ten en cuenta lo que los clientes hablan y comentan.

Una vez que un producto se compra, ¿hay acciones que un consumidor puede realizar en el correo electrónico de confirmación y de esta manera llevar un mayor seguimiento del mismo?

  ¿Ofrecen promociones, sorteos o concursos de acogida?

  ¿Cómo se utilizan las entradas del blog y las redes sociales para promocionar tus productos?

  ¿Qué contenidos y productos son más destacados en tu sitio móvil / app?

  ¿Qué se podría mejorar sobre tu contenido global?

Los comentarios que hagan los usuarios es la forma de saber si se produce una cierta interacción en una web y si el contenido es o no de calidad. Cuando los usuarios se aferran a un sitio web y son receptivos de una marca, es más probable que terminen por adquirir los productos que ofrecen en esa web.

Hacer encuestas a clientes actuales y potenciales y hacerles saber que aprecias su tiempo con un incentivo como un regalo de promoción, descuento, o un cupón para asegurarte de tener toda su atención.

Tu objetivo es hacerles preguntas que recojan sus pensamientos sobre tus productos y marcas.

Mira las preguntas que podrías hacerles y tómalas como ejemplo:

¿Entienden el valor de tus productos?

¿Han encontrado toda la información que buscaban en tu sitio web?

¿Qué es lo que más les gusta de tu marca, de tu página web y de tus productos?

¿Pueden hacer algún comentario o tienen alguna pregunta que hacer sobre el producto?

¿Encuentran tu precio razonable?

¿Por qué eligieron tu producto frente a tus competidores?

¿Han leído o escrito algún comentario?

¿Han adquirido ya tu producto? ¿Lo recomendaría a sus amigos?

¿Compartieron tus productos en todas las redes sociales?

¿Qué otros sitios web conocen donde ofrezca productos similares?

KISSmetrics , Omniture , Crazy Egg, Google Website Optimizer , Optimizely , ClickTale y bit.ly se pueden utilizar para examinar sus estadísticas y métricas. Asegúrate de realizar un seguimiento y poder realizar nuevos cambios en el contenido.

Estategia 2. Concursos, sorteos y promociones.

Inicia el contenido creado para el usuario a través de concursos, sorteos y promociones. Me encanta cuando las empresas hacen concursos y ofrecen a todos los concursantes una oportunidad aún para ganar.

Por ejemplo, un sitio de moda con un concurso de fotografía que está orientado al mejor vestido que lleva la ropa de su marca con la oportunidad de ganar un regalo de $ 500. Esto inspira a la audiencia objetivo para crear un contenido que muestre los productos de la empresa enfocado según su estilo de vida.

Los usuarios participan, se producen nuevas conversaciones y esto es una forma inteligente de conducir a nuevos visitantes a un sitio web. Es importante buscar otros negocios influyentes y consumidores que estén interesados ​​colaborar con este tipo de oportunidades, en lugar de ofrecer sólo cierto contenido a través de su red social directa.

Estrategia 3. Crear contenido breve.

Una vez que entiendas tu situación actual, basada en la investigación del usuario, un análisis del sitio, y el estudio de tu competencia, es importante que clasifiques tus metas y objetivos antes de actualizar el contenido.

Crear notas puede ser un proceso abierto en función de lo que tiene sentido para tu negocio. Todos los que están involucrados en el proceso de creación de contenidos deberían analizar de forma breve el hecho de que las ideas están alineadas con la visión.

Mira y ten en cuenta este desglose de ideas que se pueden aplicar a muchos tipo de contenido

# Hacer un esquema con un fin y un objetivo.

Establecer un objetivo con la cantidad de productos adicionales que puedas vender en relación al contenido del proyecto y cómo lo vas a enfocar para que conseguir el objetivo. Puedes medirlo viendo el tipo de conversiones que se generan en algunas redes sociales, como los “me gusta” de facebook, los seguidores en Twitter o los suscripciones a boletines informativos.

# Definir a tu público.

Cualquier contenido nuevo que crees debes dirigirlo a tu público objetivo. Haz un esquema con la demografía de los usuarios, los personajes, qué sitios webs visitan, las marcas que siguen, los blogs que leen, y cualquier otra información pertinente. Es esencial estar involucrado con tu comunidad y hablar el mismo idioma.

# Definir los detalles del proyecto.

Describir el propósito de este proyecto y cualquier detalle que pueda impactar en tu contenido. Explica el tipo de contenido que ofreces y cómo se relaciona con tus productos y tu marca. Indica cómo se entregará el producto, quién lo entrega, le tiempo en que se entregará y cómo este producto puede aumentar los ingresos.

# Crear criterios de formato de contenido.

Los formatos a crear son en relación a las dimensiones, al tamaño de los archivos, al tipo de formato de archivo, etc…; los estilos de diseño gráfico, la tipografía,…

Estrategia 4. Mejorar tus habilidades de redacción.

¿Quién quiere leer algo que no está escrito para él?

Cuando escribes un texto debes utilizar de forma adecuada el vocabulario y tener en cuenta la gramática. Pero lo más importante es que la persona entienda lo que has escrito y que conectes con ellos. Escribir textos buenos utilizando un vocabulario natural y sencillo.

Las marcas conectan con la gente a través del contenido que transmiten a sus usuarios y estos se sienten cómodos y seguros. Lo transmiten a partir de los blogs de lectura, los sitios webs, los tweets,… según los intereses de sus clientes.

Al escribir tu contenido debes usar un tono adecuado y con personalidad propia. También debe ser recurrible e inspirar a los usuarios a comprar productos. Si estas escribiendo un blog, cada artículo debe conectar de alguna manera con los lectores, con tus productos y demostrar su valor.

El fin por el que se crea un buen contenido es porque tu contenido debe informar a los usuarios acerca del producto que ofreces con la idea de que deben comprar tus productos y no el de tus competidores.

La práctica, la investigación activa través de la lectura y el experimentar diariamente, mientras te centras en la ciencia de la persuasión, optimizarán tu redacción para obtener más ventas.

Gracias por todo y te invito a que compartas tus comentarios y sugerencias en el cuadro de comentarios a continuación.

Antonio Fernández
“Emprendedor-Exitoso.com”
“Estrategias Para Vender Más Por Internet – Parte 1 ”

Emprendedor en Internet que ayuda a empresas y negocios a obtener más clientes y más ventas. Asesoramiento gratuito.