Consejos Para Hacer Crecer Tu Negocio a Otro Nivel

Consejos Para Hacer Crecer Tu Negocio a Otro Nivel

El marketing y el crecimiento comercial a menudo van de la mano, por lo que cuando estés listo para hacer crecer tu negocio al siguiente nivel, el departamento de marketing es uno de los primeros lugares a los que recurrir.

La pregunta es: ¿qué debería hacer diferente en mi marketing?

Hoy veremos algunas formas en que puede mejorar el marketing de su pequeña empresa para que su empresa pueda crecer a nuevas alturas.

1.-Aumente sus esfuerzos de blogging

Si ha encontrado que el contenido de su blog es un fuerte generador de visitas al sitio web, puede ser hora de aumentar este aspecto de su comercialización. El contenido relevante del blog no solo proporciona valor a sus visitantes y clientes potenciales, sino que también mejora la puntuación general de calidad de su sitio web, lo cual es bueno para el SEO orgánico.

Si no tienes capacidad para escribir contenido de alta calidad, piensa en contratar un equipo de escritores independientes que puedan ayudarte en este aspecto. Crea y mapa estructural asignado y un administrador de contenido que supervisa el equipo, puede comenzar a publicar material más valioso para los lectores que recurren a tu sitio como un recurso experto.

2.-Invierte en anuncios de redes sociales

Las plataformas de medios sociales como Facebook , Instagram y Twitter permiten a las empresas publicitar en sus redes sociales , y como sabemos que la mayoría de las personas son adictas a sus teléfonos inteligentes, tiene sentido centrarse en el marketing para una audiencia “cautiva”.

Comercializa tus productos en otro nivel probando anuncios en estos espacios. Si lo intentaste en el pasado pero no estabas satisfecho con los resultados, intentalo con una estrategia diferente o contrata ayuda externa de alguien que pueda comenzar por el camino correcto. No pierdas la oportunidad de estar frente a una audiencia grande y comprometida de clientes potenciales.

3.-Crear una estrategia centrada en el móvil

Otro aspecto del marketing que puede necesitar aumentar su inversión en tácticas de marketing centradas en dispositivos móviles. En el caso de que tu sitio web no sea compatible con dispositivos móviles, debe solucionarlo de inmediato.

¿Por qué?

Por dos razones:

Una: Google cambió su algoritmo de búsqueda para que los sitios no compatibles con dispositivos móviles sean penalizados en los rankings de búsqueda orgánica.

Dos: hoy en día, cada vez más personas usan un dispositivo móvil, más que una computadora de escritorio, y si su sitio no se muestra correctamente en el dispositivo móvil, podría estar perdiendo clientes. Si estás utilizando el marketing por correo electrónico (que debería ser), sus correos electrónicos también deberían tener un enfoque móvil.

Invierte en marketing centrado en dispositivos móviles para atender a tu audiencia y sus dispositivos preferidos.

4.-Contratar un responsable de Mercadeo

Aumentar su comercialización no es un trabajo pequeño, y si eres del tipo “bricolaje”, podría significar que es hora de reconsiderar ese enfoque. La contratación de un responsable de marketing te libera para centrarte en otros aspectos del negocio, mientras que alguien con experiencia relevante supervisa el aspecto de comercialización del negocio.

Si no estás listo para contratar a un empleado a tiempo completo, piensa en contratar a alguien de forma parcial o un profesional independiente.

Solo recuerda: está bien que no puedas hacerlo todo por tu cuenta. Manejar todo dentro de tu negocio puede llevar a quemarte y, en última instancia, podría dañar tu marca, así que busca ayuda.

5.-Evalúa tu PPC

Finalmente, puede ser hora de volver a evaluar tus esfuerzos de PPC. Algunas empresas adoptan un enfoque de “configúrelo y olvídese” en el PPC y, debido a esto, pierden enormes oportunidades para el crecimiento del marketing. Si no eres un experto en PPC y deseas ayuda en este departamento, externalícelo. Un experto puede ayudarte a idear una nueva estrategia y puede explicar las diversas métricas de una manera que tenga sentido (y se traduzca en ROI).

No dejes que el marketing se estanque

Tus esfuerzos de marketing deben estar en constante cambio y evolución, no en piedra. Si estás listo para comenzar a llevar tu negocio a nuevas alturas, contrata ayuda en el departamento de marketing y pon a tu equipo a trabajar.

Usa las estrategias que hemos esbozado aquí para iniciar el camino hacia nuevos negocios y para que tu comercialización sea más rentable que nunca.

Antonio Fernandez
Emprendedor Exitoso
“Consejos Para Hacer Crecer Tu Negocio a Otro Nivel”

Emprendedor en Internet que ayuda a empresas y negocios a obtener más clientes y más ventas. Asesoramiento gratuito.

Consejos Para Hacer Que Tu Lista De Correo Electrónico Crezca

Consejos Para Hacer Que Tu Lista De Correo Electrónico Crezca

Si eres un buen empresario y dueño de tu empresa, lo que deberías hacer es crear tu lista de correo electrónico, recoger las direcciones de correo electrónico de tus clientes actuales y potenciales.

Si no estás haciendo esto ya, el tiempo pasa y deberías de haber comenzado ayer.

No me crees? Lea bien este artículo.

Lo más probable es que podrías obtener un valor mucho más alto de tu lista de correo electrónico.

Aquí hay algunas maneras de poner esos correos electrónicos a trabajar para tu negocio, consejos sobre qué decir en tus correos electrónicos, y las mejores prácticas para conseguir más destinatarios que abran tu correo electrónico y hagan clic a través de tu sitio web.

Consejos Para Hacer Que Tu Lista De Correo Electrónico Crezca

Consejo 1: ¿Por qué tu lista de correo electrónico es tan valiosa?

Las personas en tu lista ya han dicho que sí a la audición de tu negocio. Por lo general es más fácil vender a un cliente existente o ya interesado que vender a alguien que no te conoce o que no conoce tu empresa.

Eso no quiere decir que a todos los que están en tu lista le llevará hasta una oferta, por supuesto que no, pero que sí tendrán una mejor oportunidad de convertir miembros de la lista de correo electrónico a medida que vayas mejorando las ofertas y estructurando tus correos electrónicos.

Consejo 2: El crecimiento de tu lista de correo electrónico

Lo primero que tienes que recordar sobre el crecimiento de tu lista de correo electrónico es que los miembros de la misma tienen que tener la opción de elegir.

No sólo es poco profesional agregar personas a tu lista sin su permiso expreso (por ejemplo, adicionándo a cada uno en tu lista de contactos), también puede ocurrir que vaya en contra de las reglas que prohíben mensajes de spam. Una vez que tus mensajes de correo electrónico se marcan como correo no deseado, tendrás más dificultades para llegar a los miembros legítimos de tu lista.

Mientras estás siguiendo las reglas, se puede extender la invitación de opt-in en tantas formas diferentes como desees. Por ejemplo, se puede …

  • Crear una página de destino con un cuadro de opt-in para los nuevos visitantes.
  • Agregar un formulario opt-in en cada página de su sitio web de negocios.
  • Crear una oferta (un código de cupón, una pieza libre de la información, etc.) para los nuevos suscriptores que completen el formulario de opt-in.
  • Contribuir con artículos de liderazgo “pensamiento” a tus sitios de artículos online, revistas de negocios, o de televisión y radio locales e incluir un enlace en tu final dirigido al formulario de contacto.

Sigamos con más sugerencias creativas para fomentar tu lista y que se adapte a tu negocio y a tus seguidores.

Por ejemplo, puede que no tengas un negocio que opera empresas conjuntas con otras empresas, pero que podría ser capaz de recoger direcciones de correo electrónico para participar en un taller de entrenamiento, una fiesta de ventas donde mostrar tus productos y eventos de la comunidad en la que están proveedores.

Consejo 3: Gestión de tu lista de correo electrónico

Debes gestionar bien tu lista de destinatarios desde tu dirección de correo electrónico de manera profesional. Cuenta con un servicio profesional donde puedas automatizar y preparar bien tus correos.

  • En primer lugar, no tienes forma de realizar un seguimiento de cuántos destinatarios han abierto tu correo electrónico y han hecho clic en los enlaces dentro del mismo.
  • En segundo lugar, a menos que usted, asegúrese de incluir información para darse de baja en cada correo electrónico, corre el riesgo de obtener su cuenta de correo electrónico marcado como un remitente de spam por los destinatarios que quieran optar por no, pero no saben cómo.

Para ver el éxito de tus mensajes de correo electrónico y que a tus destinatarios no les llegue tus correos o mensajes como spam, te recomiendo que hagas un seguimiento constante con tus destinatarios contando con los servicios de email marketing. Para empresas con listas de menos de 500 abonados, una suscripción básica cuesta $ 20 por mes o menos, y hay un período de prueba gratuito.

Consejo 4: Usando tu lista de correo electrónico

Con un servicio de email marketing de correo electrónico profesional, puedes almacenar tus contactos, tienes en cuenta la fecha en que recibieron tus mensajes, puedes recopilar información demográfica y específica del cliente (como el código postal y fecha de nacimiento), y mantener un registro de los temas que les interesa segmentando la información de tu lista y orientar tus mensajes de correo electrónico en consecuencia.

Así que, ¿qué debes enviar a la gente de tu lista?

Las promociones son siempre populares. Si estás realizando una venta, ofrece un producto por tiempo limitado, o la introducción de un nuevo producto, y que se registren en tu lista a cambio de algún regalo que le ofreces.

Enviar información fresca, útil y entretenida puede ayudar a mantener tu lista y obtener más suscriptores que estén interesados en tu producto o servicio en tu negocio, incluso si no puedes ofrecer una oferta. Sólo ofreciendo contenido relevante para tu audiencia.

Las encuestas y las solicitudes de entrada de clientes actuales pueden dar ideas para mejorar tus productos, fijación de precios, o servicio.

Recuerda a tus miembros de la lista de los próximos eventos donde tu negocio tendrá un stand y ofréceles la posibilidad de conocerlos en persona.

Consejo 5: Con qué frecuencia debes ponerte en contacto con tu lista

Eso depende de la frecuencia con la que tus clientes quieren saber de ti.

Dependiendo de tu negocio, del contenido de tu correo electrónico y de las preferencias de tu audiencia, es posible que quieran saber de ti cada semana, un par de veces al mes, o cada día.

Si no se puede medir directamente, utiliza tus herramientas de marketing de correo electrónico para controlar tus tasas de baja. Si se desuscriben de tu correo electrónico o piden la cancelación, da unos pasos a tras y estudia el motivo por el que ocurre esto hasta conseguir que esos niveles de tasa de abandono decrezcan.

Consejo 6: Filtrar bien tus correos electrónicos

Enviar cualquier correo electrónico es un buen primer paso, pero hay maneras de hacer que cada correo electrónico cumplan aún mejor su desempeño.

Mantén el tono de la conversación de correo electrónico y asegúrate de que está bien escrito y debidamente marcado.

Utilizar formatos de correo electrónico que están optimizados para la pantalla del smartphone.

Segmenta tu lista con el fin de enviarles solamente el contenido que les interesa. Ellos apreciarán su respeto por su tiempo y serán menos propensos a darse de baja.

Por ejemplo, si tienes un negocio de ropa de baile, puedes segmentar tu lista en clientes que estén interesados en productos para adultos, productos para niños, y ambas cosas. De esa forma no molesto a los clientes que querían productos de mujeres con las promociones de productos para niños, y viceversa.

Ver sus métricas. El seguimiento de tus tasas de apertura y de clics por cada correo electrónico que envíes. Con el tiempo verás qué tipos de mensajes de correo electrónico obtienen las mejores respuestas de tu audiencia y cómo puedes centrarte en aquellos.

Testear tus correos electrónicos. Una vez que tenga los fundamentos de marketing de correo electrónico abajo, puedes comenzar a realizar experimentos cuidadosos para ver qué asuntos y contenidos son los que obtienen los mejores resultados en los miembros de tu lista.

Al igual que con las métricas, testear (A/B) te puede ayudar a desarrollar campañas de correo electrónico más fuertes con el tiempo.

Antonio Fernandez
Emprendedor Exitoso
“Consejos Para Hacer Que Tu Lista De Correo Electrónico Crezca”

Emprendedor en Internet que ayuda a empresas y negocios a obtener más clientes y más ventas. Asesoramiento gratuito.

Estrategias De Marketing Con Artículos Para Tu Negocio

Estrategias De Marketing Con Artículos Para Tu Negocio

Si tienes un negocio online y deseas promoverlo, una de las estrategias más efectivas online y más rentables es hacer marketing con artículos.

El marketing con artículos trabaja mediante la presentación de artículos cortos de aproximadamente 400 a 500 palabras, que están relacionados con el producto o servicio que deseas promover, y se envían a su vez a varios directorios de artículos online.

Si tus artículos están escritos bien lo localizarán los motores de búsqueda y es leído por las personas que están interesadas en lo que tienes que ofrecer.

El elemento esencial de tu estrategia para comercializar el artículo es el enlace que figura en tu artículo que remite a los lectores a tu sitio web, donde pueden aprender más acerca de tus bienes y servicios.

Pero la verdadera estrategia y más eficaz al hacer marketing con artículos es la de escribir cientos de palabras y esperar a que la gente las lea.

Tus artículos deben contener la información y las palabras claves útiles o frases de palabras claves utilizadas por aquellos que están buscando lo que tienes que ofrecer.

Hay una variedad de razones por las que hacer marketing con artículos sigue siendo una de las estrategias más efectivas en el marketing online.

Estrategias De Marketing Con Artículos Para Tu Negocio

Ventaja 1.- Establece tu autoridad.

Tu estrategia en marketing con artículos te ayudará a posicionarte como experto en tu mercado. Es una excelente forma de alcanzar el objetivo que pretendes conseguir tal cual es que la gente te considere como experto en la materia.

Cuando la gente compra desea hacerlo con el mejor y si tu audiencia lee tus artículos bien escritos y con información valiosa que les ayude en sus necesidades, te verán como una autoridad.

Mientras más escribas sobre algo específico, algo que de confianza a las personas que lo leen, más leerán tus visitantes y a la larga esa confianza se convertirá en tus futuros clientes y te comprarán más.

Ventaja 2.- Rentabilidad.

En comparación con otras estrategias de marketing online, la comercialización con artículos es muy rentable. Los directorios de artículos pueden publicar tu contenido en sus sitios web de forma gratuita.

Cuando escribas un artículo, sólo te costará el tiempo que te llevó el investigar y escribir sobre el mismo.

Si no deseas escribirlo tú mismo, una estrategia para comercializar con artículos es la de contratar a alguien que lo haga por ti.

Hay muy buenos escritores que trabajan online que estén dispuestos a escribir tus artículos a un costo muy razonable.

Ventaja 3.-  Mejor Search Engine Optimization (SEO).

Cuando se escribe un artículo con un enlace a tu sitio web y lo has enviado a un directorio de artículos, ese enlace se considera un vínculo de retroceso.

Una de las mejores estrategias de marketing online para aumentar el ranking de tu sitio web en los motores de búsqueda es con vínculos de retroceso.

Mientras más retroceso tengas, más tráfico recibirás hacia tu página web y esto dará lugar a conseguir más ventas.

Tu artículo bien escrito también tendrá un cuadro de recursos con un fuerte llamado a la acción. Esto invitará a las personas a que lean el artículo y que visiten posteriormente tu sitio web para averiguar más sobre lo que deseas ofrecer.

Ventaja 4.-  Legar a compartir con una audiencia cada vez mayor.

Tu estrategia de hacer marketing con artículos te permitirá llegar a un público objetivo más importante, más cualificado, de lo que normalmente tienes.

Las personas que están interesadas en tus servicios o productos serán los que lean tu artículo.

Tus esfuerzos de marketing no se desaprovecharán con personas que no se preocupan por lo que deseas ofrecerles.

Es por esto que es una de las mejores estrategias de marketing online, ya que tu artículo será leído por personas que realmente están interesadas en tu negocio y los más propensos a comprar lo que estás vendiendo.

Ventaja 5.- Beneficio a largo plazo.

Un artículo bien escrito que contiene buenas palabras claves puede permanecer en la circulación durante muchos meses o incluso años.

No hay muchas estrategias de marketing online que pueden lograr ese tipo de durabilidad.

Los directorios de artículos son algunos de los sitios web más visitados cuando se buscan artículos por Internet y publicar informes sobre ellos significa que puedes dirigir parte de este tráfico a tu sitio web en los próximos años.

Antonio Fernandez
Emprendedor Exitoso
“Estrategias De Marketing Con Artículos Para Tu Negocio”

Emprendedor en Internet que ayuda a empresas y negocios a obtener más clientes y más ventas. Asesoramiento gratuito.

Cómo Conseguir Clientes Leales Para Tu Negocio

Cómo Conseguir Clientes Leales Para Tu Negocio

Conseguir clientes leales es difícil. Mantenerlos debería ser más fácil.

Pero con la feroz competencia que hay fuera, tienes que poner toda la energía y el esfuerzo real en mantener una base de clientes consistente.

Limitarse a proporcionar un gran producto o servicio rara vez es suficiente para evitar que vuelvan a por más.

Es tentador concentrarse en hacer nuevas ventas o perseguir cuentas más grandes para conseguir clientes leales.

Pero la atención a tus clientes existentes, no importa lo pequeño que sean, es esencial para mantener tu negocio floreciente.

El secreto para la regeneración de negocios es hacer un seguimiento continuo de una manera que tiene un efecto positivo en el cliente.

El seguimiento eficaz comienza inmediatamente después de la venta, cuando se contacta con el cliente para darles las “gracias” y averiguar si él o ella están satisfechos con tu producto o servicio.

Más allá de esto, hay varias maneras efectivas de seguimiento que aseguran que tu negocio está siempre en la mente del cliente.

Cómo conseguir clientes leales para tu negocio

1.- Deja que los clientes sepan lo que estás haciendo para ellos.

Esto puede ser en forma de un boletín informativo enviado por correo a los clientes existentes, o puede ser más informal, como una llamada telefónica.

Sea cual sea el método que utilices, la clave es señalar de manera espectacular a los clientes el servicio excelente que les estás dando.

Si nunca menciona todas las cosas que estás haciendo por ellos, los clientes pueden no darse cuenta.

Tú no estás siendo arrogante cuando hablas con los clientes de todo el trabajo que has hecho a favor de ellos.

Simplemente se trata de hacer una llamada telefónica y hacerles saber que no tienen que preocuparse porque se maneja el papeleo, la llamada el abogado o una doble comprobación del envío – una cosa menos que tienen que hacer.

2.- Escribe desde hace mucho tiempo los clientes, notas manuscritas personales con frecuencia.

Como…”Yo estaba sentado en mi escritorio, y su nombre apareció de pronto en mi cabeza. ¿Todavía tienes que volar por todo el país? Quiero saber si necesitas otro juego de maletas. Si es así puede pasar a ver nuestros últimos modelos en cualquier momento “.

O, si se encuentra con un viejo cliente en un evento, hacerle un seguimiento con una nota: “Fue muy bueno verte en la fiesta de Navidad CDC te llamaré a principios del próximo año para programar un almuerzo.”.

3.- Que sea personal.

El correo de voz y correo electrónico hacen que la comunicación sea fácil, pero se pierde el toque personal.

No cuentes con estos como con un seguimiento efectivo.

Si tienes problemas para comunicarte, deja un mensaje de voz donde explicas que deseas hablar con la persona directamente o que vas a pasar por su oficina en un momento determinado.

4.- Recuerda las ocasiones especiales.

Envía a los clientes regulares tarjetas de cumpleaños, tarjetas de aniversario, tarjetas de vacaciones – lo que sea.

Los regalos son excelentes herramientas de seguimiento también.

No tienes que gastarte una fortuna en mostrar tu preocupación. Usa tu creatividad para llegar a ideas de regalos interesantes que estén relacionados con su negocio, tu negocio o el del cliente o su reciente compra.

5.- Pasa a la información.

Si te lees un artículo, ves un nuevo libro o escuchas algo relacionado con alguna organización en la que un cliente podría estar interesado, deja una nota o haz una llamada rápida para hacerles saber.

6.- Considera las llamadas de seguimiento como tu plan de desarrollo de negocios.

Cuando hables con o visites clientes o clientes establecidos, interesante en posibles referencias que puedas ofrecerles ya que esto puede dar lugar a nuevos negocios.

Con todo lo que tus clientes existentes pueden hacer por ti, simplemente no hay razón para no estar en contacto regular con ellos.

Usa su imaginación e indaga sobre nuevas ideas que pueden ayudarte a desarrollar una relación duradera.

7.- Deja que la naturaleza siga su curso.

Tan pronto como la tecnología móvil quedó lo suficientemente avanzada como para convertirse en una herramienta de marketing fundamental, la gente comenzó a usarla al azar y a probarlas para averiguar sus mejores aplicaciones.

La mejor manera de integrar un programa de fidelización como parte de la experiencia de compra es que el cliente no está haciendo absolutamente nada adicional.

Antonio Fernandez
Emprendedor Exitoso
“Cómo Conseguir Clientes Leales Para Tu Negocio”

Emprendedor en Internet que ayuda a empresas y negocios a obtener más clientes y más ventas. Asesoramiento gratuito.

Promover Tu Negocio Haciendo Marketing Con Empresas Locales

Promover Tu Negocio Haciendo Marketing Con Empresas Locales

Puedes promover tu negocio haciendo marketing con empresas locales. El sistema de comercialización con empresas locales no es tan diferente cuando lo comparamos con el marketing online.

Quizás la diferencia esté en las herramientas que se utilizan para promover el negocio. La comercialización local también se conoce como mercadeo vecinal o de barrio.

Puede entrar en el grado de calificación enfocado en la comercialización de ventas cara a cara, ya que el consumidor y el productor tienen comunicación directa y personal para negociar el producto.

¿Qué hace que promover tu negocio local sea diferente en comparación al marketing online?

A pesar de que la manera de promover tu negocio en el marketing online es bastante similar a la comercialización local, hay que tener en cuenta que el propósito de la propia empresa es diferente.

– Ambos pueden promover su negocio apoyándose en la publicidad, pero la forma de hacer dicha publicidad es diferente.

– El mercadeo local se suele aplicar para una pequeña empresa que se construye para una población local limitada. Esto significa que el negocio está construido para atraer al comprador del barrio o el área local en la que viven.

– Es muy diferente de una actividad empresarial que aplica el sistema de comercialización online que se centran en los productos de producción en masa que se pueden vender en un área grande.

– En el marketing online, el propietario suele enviar un correo electrónico o virtual ofreciendo información a sus consumidores, también puede actualizar el estado de su negocio apoyándose en los medios sociales y en la web.

– En cambio el mercadeo local intenta persuadir a los consumidores por medio de una propaganda directa y enviando directamente una invitación impresa o volante para su consumo. También puede promover su negocio mediante la distribución de folletos explicativos.

Muchas personas optan por la comercialización local, ya que pueden tener una conversación directa con el consumidor para construir una estrecha relación.

Además la gente tiende a comprar más de lo que necesitan cuando llegan a la tienda principal, por lo que la empresa puede obtener más beneficios de ello.

Utilizar ambos sistemas de comercialización, local y online

Utilizar ambos sistemas de comercialización, tanto el marketing online como el local, para promover tu negocio es posible, incluso para una pequeña empresa.

– Puedes crear un sitio web para introducir su negocio y puedes hacer propaganda directa del mismo presentando folletos o volantes, al mismo tiempo.

– Añadiendo además los medios de comunicación social de tu barrio a tu lista de contactos también dará beneficios.

– La aplicación del sistema de comercialización online a una empresa local ayudará tanto al consumidor como al productor, ya que los consumidores pueden crear la orden preliminar o acreditar la acción que pensó en tu sitio web.

La estrategia online también será posible para aquellos que construyen una tienda culinaria, como por ejemplo una panadería o incluso un restaurante.

Puedes crear un sistema en el que los consumidores tienen que comprar el producto limitado o para reservar una mesa para cenar dentro de la misma web del negocio.

Concentrar la forma de mercadear de tu negocio de manera online y local al mismo tiempo te hará posible difundir tu objetivo de marketing, siempre y cuando puedas mantener el equilibrio de ambos sistemas.

Te invito a que deja tus opiniones y comentarios a continuación. Gracias.

Antonio Fernández
“Emprendedor-Exitoso.com”
“Promover Tu Negocio Haciendo Marketing Con Empresas Locales”

Emprendedor en Internet que ayuda a empresas y negocios a obtener más clientes y más ventas. Asesoramiento gratuito.

Optimizar Conversiones Web Con Llamados Acción

Optimizar Conversiones Web Con Llamados Acción

Mientras que todos tratamos de controlar las grandes cosas para mejorar las conversiones web de nuestro sitio, a menudo son las pequeñas cosas que hacen la diferencia más grande.

La mayoría de los vendedores no optimizan el botón que ordena tomar una acción determinada; pero resulta que éste es importante a la hora de aumentar rápidamente el retorno de la inversión.

El tiempo y el dinero gastado en el aprendizaje y la optimización del botón de llamado a la acción te recompensará por diez en términos de conseguir más ventas y más ingresos.

Veamos 5 formas para optimizar conversiones web con botones de llamado a la acción

Forma 1.- Haz que destaque

Nuestros ojos están marcados para detectar el contraste, la diferencia entre las cosas.

Cuando en una presentación destaca algo del resto, nuestros ojos aterrizarán directamente sobre el objeto que más brille y que resalta de su entorno.

Esto tiene sentido desde una perspectiva evolutiva – en un pasado cuando estábamos corriendo por la selva – en aquellos tiempos, el no detectar un animal significaba la muerte. Tu muerte y la muerte de tu familia. Tenías que ser rápido para detectarlo, o perecerías.

A pesar de que hemos recorrido un largo camino desde que se vivía en la selva para vivir en habitáculos de hormigón, nuestro cerebro todavía tiene un pie en la selva.

Es por esto que el tigre es el depredador más exitoso (ocultándose en la hierba) y este es el por qué las abejas prefieren primero la flor más contrastante.

  • Haz tu formulario de contacto tipo opt-in, que destaque del resto de la página, más grande y añade más contraste (con azul y blanco; verde y negro, se trabaja mejor).
  • Esto no sólo atraerá a los ojos de los visitantes sino que además, y está demostrado una y otra vez, que aumenta las conversiones.
  • En relación al contraste, te diré que si éste lo reduces disminuirá la conversión un 18%.
  • La razón es simple, al reducir el contraste hace que sea más difícil de leer el texto y los visitantes son menos propensos a hacer clic en algo que no pueden leer claramente.

Forma 2.- Reducir el desorden

Piensa que cuanto más opciones tengamos, más difícil será la decisión a tomar, porque se puede ver que está ahí y se puede tomar la decisión con más información, en cambio la investigación ha demostrado lo contrario.

Barry Schwartz en su libro “La paradoja de la elección – ¿Por qué más es menos?” sostiene que el aumento de opciones realmente hace que sea más difícil tomar una decisión y reduce la satisfacción que se deriva de hacer una buena elección.

Mientras más opciones presentamos nosotros, y a nuestros clientes, disminuirá la probabilidad de tomar una decisión final correcta.

  • Todas las opciones en realidad pueden conducir a la sobrecarga de información y reducirán las posibilidades de tomar decisiones finales.
  • En tu página web, limita las opciones de dar a tus visitantes las dos o tres opciones más relevantes y ayúdalos a que tomen una decisión.
  • En tu página de ventas, esto significa eliminar todas las distracciones y los llamados a la acción de la competencia. Lo que quiere decir que el formulario opt-in para captar la suscripción del visitante no estará en la misma zona, o en la misma página que el botón de llamado a la acción.
  • Debes agilizar el proceso de ventas, dándoles razones para comprar y eliminar todo aquello que pueda distraerles.

Forma 3.- No inventes lo ya inventado

Bueno, no hace falta decirlo, pero tu botón de toma de acción tiene que ser un botón único.

Algunas personas se dejan llevar y en realidad no crean un botón independiente, sino que lo incorporan como copia dentro de una imagen completa y hace que se vea como una gran caja de texto.

Todo esto hace que se confunda a la gente. Ellos no saben qué esperan encontrar y qué pasará una vez que hagan clic ahí.

Mira, la gente ha estado realizando operaciones online por más de una década. Amazon y eBay así lo demuestran. La gente ha constituido asociaciones sin saber cómo debe ser un botón de toma de acción.

¿Por qué tratar de reinventar la rueda?

¿Por qué no usar eso y hacer que sea más fácil para la gente?

Un botón rectangular simple con un contrastado ‘Ordena ahora’ o “Pagar Ahora” escrito en el botón funciona mejor que un botón de toma de acción con gráficos de lujo. Este no es el momento que quede bonito. Utiliza técnicas probadas, haz la venta y lograr que se logre tu fin.

Hay botones de llamado a la acción probados que puedes utilizar en la comercialización de tu producto. El color real que elijas dependerá en gran medida de la combinación de colores, el proyecto y el diseño de tu sitio.

El color rojo genera un sentido de urgencia y se acopla con un precio que es una ganga, hecho para las ventas….

BotonRojo-1

Un consejo…

Mira cómo hay sitios que ganan dinero convierten con sus botones de toma de acción (Ir al mercado de clickbank.com, y mira las páginas de las ventas de los productos de alta conversión, los que tienen la gravedad más alta, y trata de imitar lo que hacen).

Incluso puedes tener diferentes copias de estos botones de toma de acción en lugar de que digan “Haga clic aquí”.

Forma 4.- Agrega tus botones arriba y abajo

No puedo recordar el número de veces que he intentado encontrar el botón de orden en una página. Desde el propio título y hasta tener que desplazarme hasta el final de la parte inferior de la página para encontrar el botón de la orden.

  • Tener un único botón de toma de acción se hace difícil para el usuario y, especialmente, si están interesados en tu producto y no pueden esperar más para adquirirlo.
  • No encontrar rápido el botón puede significar una venta perdida
  • ¿Por qué no sacar provecho cuando el hierro aún está caliente?
  • En lugar de tener un llamado a la acción en la parte inferior de la página, tener otro botón de la orden en la parte superior. Esto dará más facilidades al usuario para la compra, pues en definitiva es esto lo que quieres, ¿verdad?

Como ejemplo te diré que Vidspash lo hace muy bien, tiene el botón de la orden junto al vídeo (arriba) y luego nuevamente después de los argumentos de venta (abajo). Compruébelo tú mismo aquí – http://www.vidsplash.net

Ahora, lo mejor que puedes hacer en este caso es hacer que el botón de toma de acción sea “pegajoso”. Tienes una barra que se desplaza con el usuario en la parte superior o en la parte inferior con un llamado a la acción en él.

Porque nunca se sabe cómo puede convencer al lector un argumento de venta y, en ese punto, hay que eliminar todos los obstáculos y hacer la venta lo antes posible.

Mi amigo Sam Bakker ha sacado un nuevo producto llamado “CTA Bar” que elimina la molestia de la codificación y la colocación de la barra y hace que este proceso sea tan fácil como 1-2-3. Con sólo 1 clic podría tener su propio “barra de llamado a la acción ” en tu sitio web, incluso si no tienes ningún conocimiento técnico.

Forma 5.- Elimina ciertos riesgos y golpes

Si agregas un poco de “copia de apoyo” a tu botón de toma de acción te puede ayudar a aumentar la respuesta.

  • Aborda el tema principal, pues esta es el mayor temor y preocupación del comprador en el momento de la compra.
  • Indicación la garantía, una vez más y agregar frases como “usted puede revisar el pedido antes de su final” ha demostrado reducir la ansiedad en el comprador y es una manera eficaz de moverlos a dar un paso más en el embudo de ventas.
  • Y a pesar de que siempre se puede salir antes de hacer el pago, el mayor nivel de compromiso por parte de ellos – en hacer clic en el botón – solidifica la decisión en su cabeza para comprar, y obtener su oferta.

Amazon ha estado haciendo esto por mucho tiempo y los vendedores han estado usando esta técnica de “inversión de riesgo” con éxito más de lo que te imaginas.

Otra cosa que se puede hacer es optimizar la copia del botón de toma de acción. La regla general es utilizar la primera persona y usar las palabras ‘yo’, ‘Me’ y ‘Mi’ en el llamado a la acción.

Así que…”Registrate ahora” simplemente no tiene el mismo impacto que “Utiliza tu E-EBook” y sí… “Yo quiero mi EBook Gratis”, que gana sobre las versiones anteriores. Puede sonar raro al principio, pero tienes que apartarte de la perspectiva de un escritor y ver la copia desde el punto de vista de un cliente potencial para sentir realmente lo que está pasando.

Vale la pena mencionar aquí que, a pesar de que estas cosas aumentan considerablemente las probabilidades de éxito de los botones de llamado a la acción y los hacen más eficaces, no hay tal cosa como un “botón perfecto” o un “llamado a la acción”.

La única manera de estar al tanto de las cosas y averiguar lo que funciona, ahora, es cumplir con la norma intemporal de comercialización, que es “Cuando tenga dudas, Testea”.

Los mejores en el mundo de marketing en Internet lo hacen, yo lo hago y es lo que deberías de hacer tú también.

Antonio Fernández
“Emprendedor-Exitoso.com”
“Optimizar Conversiones Web Con Llamados Acción”

Emprendedor en Internet que ayuda a empresas y negocios a obtener más clientes y más ventas. Asesoramiento gratuito.