Guía Para Crear y Vender Productos Digitales

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Guía Para Crear y Vender Productos Digitales

Guia Para Crear y Vender Productos Digitales

Con esta guía quiero cubrir lo básico que necesitas saber acerca de cómo crear y vender productos digitales desde cualquier lugar. Está diseñado para ayudarte a vender los siguientes tipos de productos digitales:

# Ebooks

# Programas de Afiliación

# Ecursos

# Descargas de Audio / Video

Pasos a tener en cuenta para crear y vender productos digitales

Paso 1: Crear tu producto

Para muchos, esta es la parte más emocionante… Crear un producto que quieres compartir con todo el mundo.

Si aún no has creado tu producto, sin embargo, hay algunas cosas útiles que debes tener en cuenta antes de que lo crees, y que te ayudará a comprobar qué tan bien puedes vender tu libro electrónico u otro producto.

Tienes que tener en cuenta lo siguiente:

¿Hay una necesidad en el mercado para tu producto?

¿Ya tienes un tipo específico de audiencia en mente?

¿Ya tienes estudiado una forma de comunicarte con ellos?

¿Tienes las herramientas y recursos que necesitas para crear un gran producto?

¿Cómo vas a comercializar el producto?

¿Existe un mercado para tu producto?

El error más grande que cometen al principio la mayoría de los creadores de productos es que crean un producto que nadie quiere comprar.

La mejor manera de evitar esto es hacer una investigación de mercado y la validación de la idea primera.

No tiene por qué costar nada, pero tienes que dedicarle un poco de tu tiempo… aprovecha tus redes sociales existentes, tales como Facebook, Twitter o cualquier otra donde sabes que hay personas de ideas afines y personas que pueden ser tu cliente objetivo.

Para realizar esto debes hacer lo siguiente:

  • Crear encuestas y hacer un sorteo para regalar algo gratuito que esté relacionado con tu producto, dirigido a las personas que completen la encuesta.
  • Participar activamente y establecer una red de páginas y grupos de Facebook para conocer el tipo de personas que pueden ser tu público objetivo. Haz preguntas, chatea, participa, pero asegúrate de que no lo hagan otros propietarios de páginas u otros grupos afuera.
  • Participar en grupos de LinkedIn y mirar el tipo de preguntas, retos y problemas del que tu público objetivo habla.
  • Participar en chats de Twitter para conocer e invitar a personas de ideas afines y pedirles sus comentarios y opiniones, una vez que los hayas conocido.

Incluso si no tienes tu propio público, sin embargo, todavía hay un montón de maneras de recoger información y hacer tu investigación, sólo debes ser creativo.

Herramientas para crear tu producto

Hay muchas herramientas gratuitas que puedes utilizar para crear tu propio producto digital, de modo que si eres inteligente, no es necesario gastar un centavo. La única cosa que me gustaría recomendarte es que invirtieras algo en el diseño y en el aspecto y estilo de tu producto.

La primera impresión es lo más importante, no lo des por bien hecho por adelantado, el diseño es importante y deberías invertir algo en él para luego seguir con el resto.

Prueba las siguientes herramientas que son gratuitas y muy buenas:

  • Google Docs para crear documentos, presentaciones de libros electrónicos, diapositivas y otros contenidos
  • Skype y Call Recorder (Mac) o Skype Recorder (PC) para productos de audio como la grabación de entrevistas en audio o seminarios.
  • Garageband (Mac) y Audacity (Mac y PC) para crear contenido de audio
  • Jing para crear capturas de pantalla y cortos vídeos gratis (bueno para los tutoriales).
  • iShowU (Mac) o Camtasia (Mac y PC) para crear capturas de pantalla y tutoriales más largos.
  • Bluehost alojamiento web un número ilimitado de sitios web en una sola cuenta.
  • WordPress.org para crear un sitio básico, ya sea para su página de ventas y / o producto que haya adquirido.
  • BuddyPress para crear un sitio gratuito de redes sociales que se integra con WordPress.
  • Amazon S3 para almacenar y alojar sus archivos de audio y vídeo.
  • Aweber o Mailchimp para entregar correo electrónico del contenido del curso.
  • WordPress plug-ins como WP reproductor de audio y Flowplayer para mostrar el contenido.
  • WordPress plug-ins como S2Member para crear un sitio de pertenencia de forma gratuita.

Paso 2: Configurar sus ventas y canales de entrega

Una vez que hayas creado tu producto, tendrás que averiguar cómo se va a vender y entregar desde una perspectiva técnica.

Es posible que hayas cubierto un poco de esto en el paso 1, si el producto en sí es un sitio de pertenencia, pero todavía tienes que averiguar el proceso de venta y asegurarte de que tienes todo lo necesario en tu sitio.

Un proceso de ventas básico, y lo que se requiere en cada paso, es algo como esto:

Paso 1. Visitas a la página de ventas del Producto —> necesitas una página de ventas Paso 2. Un llamado a la acción del producto “Comprar ahora” —> necesitas un botón de “comprar ahora” Paso 3. El cliente recibe el producto.

Este producto que recibe el cliente puede ser:

– Ebook digital -> Necesitas una forma de entregar automáticamente el archivo del libro electrónico.

– Ingreso con membresía en el área de miembros —> Se necesita una manera de entregar esta información.

– Archivo de audio —> Se necesita una manera de entregar automáticamente el archivo de audio.

– eCourse —> Se necesita una forma de entregar el contenido del curso.

Así que, en resumen, necesitas:

– Una página de ventas

– Un botón de la “compra”

– Una manera de entregar el producto digital

He aquí cómo puedes conseguir cada uno de ellos…

# Crear una página de ventas

La forma más económica de hacer esto es utilizar una simple página en el sitio web alojado en tu mismo WordPress.

Aparte de la plataforma técnica real para alojar tu página de ventas, tendrás que tener en cuenta un contenido real de tu página de ventas. Como mínimo, necesitarás:

a) Un titular

b) Textos urgentes que animen a la gente para que alcancen tu botón “Comprar ahora”

c) Los gráficos para tu producto y botones

d) Testimonios

# Configurar un botón Comprar ahora y tu canal de entrega

Volviendo al aspecto técnico, tendrás que crear un botón “Comprar ahora” para tu producto. El canal de entrega que desees usar para entregar realmente tu producto va a determinar qué servicio – Paypal o Ejunkie – tienes que utilizar para obtener el código para tu botón.

Estas son algunas de las configuraciones comunes y herramientas relacionadas:

1. Para ofrecer un libro electrónico

Una común y fácil puesta a punto es utilizar Ejunkie, cargas el archivo existente y luego obtienes el código para el botón “comprar ahora” y lo añades a tu sitio.

Cuando un cliente hace clic en el botón y compra tu libro electrónico, automáticamente te enviará un correo electrónico con un enlace para descargar el libro electrónico.

2. Para entregar el producto dentro de tu sitio de membresia

Necesitas dirigir a tus clientes a un formulario de ingreso en dicha membresía u otro contenido relacionado con un sitio privado, la configuración más fácil es a través de Paypal, pues tiene botones que los puedes incorporar fácilmente Para “Comprar Ahora” o que se “suscriban”.

Cuando se realiza de esta manera hay una opción (en la sección Avanzada), para enviar automáticamente a los clientes a una dirección URL, una vez que hayan completado el pago.

Esto significa que puedes enviar el producto a una página de registro privado una vez que hayan pagado. Ejunkie no ofrece pagos de suscripción de modo que si estás pensando en cobrar los pagos recurrentes, Paypal es la opción más fácil.

3. Para entregar un producto de audio

Al igual que los libros electrónicos, Ejunkie es una buena opción para entregar archivos digitales. Sin embargo, existe una restricción en el tamaño de archivo que puede cargar a Ejunkie (100MB actualmente), y puede no ser suficiente para los archivos de audio / vídeo.

En este caso, podrías usar algo como Amazon S3 para almacenar todos tus archivos digitales grandes y simplemente redirigir a la gente a la dirección URL del archivo al finalizar el pago. También es posible redirigir a la gente a través de Paypal, así que cada herramienta podría utilizarse según el caso.

4. Para entregar un eCourse

Si deseas impartir un curso formado por contenidos que debes entregar regularmente por correo electrónico, puedes hacerlo usando la funcionalidad de respuesta automática de un servicio de listas de correo, como Aweber o Mailchimp.

Tendrás que configurar la secuencia de mensajes de correo electrónico con un autoresponder y luego dar a los clientes una clave para que se inscriban en esta lista que es privada.

La forma más fácil de hacer esto si estás comenzando es utilizar la opción de volver a dirigir a Paypal o Ejunkie y dirigirlos a la URL de su caja de registro (esto está disponible a través de Aweber o Mailchimp al configurar un formulario web en el que las personas se pueden inscribir, se crea la lista, y reciben los mensajes por correo electrónico).

# Herramientas Lista de verificación

  • Paypal para suscripciones o pagos únicos.
  • Ejunkie o Gumroad para productos que requieren una descarga digital, como un libro electrónico.
  • Aweber o Mailchimp para ofrecer un curso del email de una manera secuencial.

Paso 3: El plan de su lanzamiento y marketing

Ahora tienes tu producto terminado, tu página de ventas completa y tu canal de distribución está configurado y listo para ser enviado, sólo hay una cosa por hacer… para ofrecer tu producto al mundo y encontrar a algunos clientes.

Existen 2 métodos para lanzar tu producto y él que tú elijas dependerá de 3 cosas:

1.-Tu propio estilo y preferencias personales de la comercialización

2.- ¿Cuánto dinero deseas ganar?

3.- ¿Con cuánto tiempo debes planificar y ejecutar un lanzamiento?

Hay investigaciones que muestran que el mayor número de ventas vienen en las primeras horas después de tu lanzamiento, algunas personas pasan tanto tiempo planeando el lanzamiento como creando el producto.

Para lanzar tu producto, necesitas tener en cuenta una serie de consejos, incluso esto se debe preparar bastante antes de finalizar tu producto y de sacarlo a la venta:

– Contacta con personas expertas en el tema para que te den una opinión sobre tu producto antes de lanzarlo. Esto normalmente no es fácil, pues debes contactar con ellos mucho antes y tener una buena relación previa.

– Envía copias de revisión a personas influyentes en el marketing por internet o cualquier persona que crea que tiene buena audiencia. Una vez más, la idea es que revisen tu producto, podrías hacerles una entrevista para que hablen del mismo.

Construir un grupo de afiliados (que puede ser con personas expertas y afines) que se le pagará un porcentaje de las ventas a partir de sus enlaces de afiliados. Esto es una solución que normalmente es a largo plazo y es lenta.

– Aparecer en reuniones online o en blogs como invitado, donde te puedes dar a conocer dentro de tu nicho de mercado. Te conocerán personas o blogueros con tus mismas inquietudes para hacer nuevas amistades e incluso otro tipo de personas con ganas de aprender.

– Construir interés y entusiasmo en tu audiencia semanas antes de lanzar, lo que significa pasar el tiempo necesario con tu público y con el que en un futuro puedas contar.

Oto1_clip_image002_0001La mejor manera de hacer esto y hacer que la gente esté dispuesta a comprar tu producto es demostrarle el valor que ofreces cuando estás compartiendo contenido muy útil (y, a menudo gratis), incluso antes de poner tu producto en venta (hay personas que ofrecen ebooks gratis antes del lanzamiento de su producto) para demostrar la calidad de todo lo que ofreces.

La idea es que tu producto y su lanzamiento se conozcan bien, para ello debes crear suficiente alboroto y bullicio online, es lo más recomendable en estos casos, aunque no te guste o lleve tiempo hacerlo.

Si no haces lo anterior, tu lanzamiento se conocerá menos, tendrás menos ventas o ninguna. En este caso ten en cuenta las siguientes recomendaciones:

1.- Montar tu lista de correo (suscriptores) a partir de tu blog o sitio web.

2.- Aumentar tus visitantes teniendo en cuenta los diferentes medios sociales tales como Twitter, Facebook, LinkedIn,… (aquella plataforma que sea la más apropiada para tu público). Si no deseas crear tus propias páginas, perfiles, etc. asegúrate de que esté activa y que los demás te puedan ver para que sepan que existes.

3.- A tus contactos envíales una copia gratuita de tu producto y trata que esta información la puedan compartir con los demás, así podrás tener una audiencia (por pequeña que sea), que coincida con tu público objetivo.

4.- Recopila testimonios de personas que hayan visto y revisado tu producto y muéstralo de forma destacada en la página de ventas.

La clave de tu lanzamiento y el éxito de tu producto digital es seguir haciendo marketing con el mismo de manera continuada.

Las ventas no van a venir solas a menos que tú continúes comercializando. El realizar un plan de marketing antes de lanzar tu producto es la clave para que puedas mantenerlo en los próximos años, un producto rentable que tenga una vida útil más larga de unos pocos días o semanas.

Gracias por todo y te invito a que compartas tus comentarios y sugerencias en el cuadro de comentarios a continuación.

Antonio Fernández
“Emprendedor-Exitoso.com”
“Guía Para Crear y Vender Productos Digitales”

Antonio Fernandez
Antonio Fernandez
Emprendedor en Internet que ayuda a empresas y negocios a obtener más clientes y más ventas. Asesoramiento gratuito.

3 Comments

  1. Mari dice:

    Hola muy buen tutorial, pero me queda una duda ¿Podrías explicar mejor o hacer un artículo explicando cómo redirigir desde ejunkie al archivo que está alojado en amazon s3?
    Muchas gracias. Saludos.

  2. Luis dice:

    Muy, muy buena y precisa toda tu información

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